Consultor Comercial - Key Account

Você é um profissional dinâmico, proativo, orientado por dados e apaixonado por tecnologia e mobilidade? Somos a MPlan, uma empresa líder em soluções de tecnologia para o setor de transportes, e estamos em busca de um Consultor Comercial Sênior para impulsionar nossas estratégias e nos ajudar a atingir novos patamares.

Sobre Nós:

A MPlan está na vanguarda da transformação da mobilidade urbana e logística, unindo tecnologia de ponta e planejamento estratégico para criar soluções inovadoras que impactam diretamente a qualidade de vida das pessoas. Nosso compromisso vai além dos negócios: estamos moldando o futuro do transporte com eficiência, segurança e responsabilidade.

O desafio:

Você será responsável pela abertura e gestão de contas estratégicas, conduzindo negociações consultivas de ponta a ponta. Procuramos alguém com perfil hunter, forte capacidade analítica e habilidade de construir parcerias sólidas com grandes empresas.

• Gerenciar o ciclo completo de relacionamento com clientes internacionais estratégicos;
• Liderar prospecção ativa e consultiva de novas contas dentro e fora do Brasil;
• Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders (inclusive C-Level);
• Construir planos de conta com foco em expansão, fidelização e maximização de valor;
• Ser ponte entre cliente e áreas internas como Produto, Operações e Estratégia;
• Acompanhar KPIs, oportunidades de upsell/cross-sell e garantir a satisfação contínua;
• Atuar de forma colaborativa com o time de vendas, trazendo inteligência de mercado internacional.

Requisitos

• Experiência em vendas B2B complexas com foco em contas estratégicas ou enterprise;
• Experiência em vendas SAS;
• Histórico de gestão de contas internacionais e/ou atuação em mercados globais;
• Perfil hunter e mindset de construção com visão estratégica de negócio;
• Excelente comunicação e capacidade de influenciar diferentes níveis de decisão;

Diferencial:

• Experiência em empresas de operações logísticas ou em tecnologia para logística (ex: softwares de gestão de rotas, frotas, TMS, WMS);
• Experiência com telemetria.

Visando o seu bem-estar, nós oferecemos: 

• Vale Refeição Flexível (flexível para outras despesas);
• Vale Transporte (se necessário); 
• Gratuidade na passagem de ônibus do Grupo Guanabara;
• 13° Nota
• Recesso remunerado



Além disso, pensando na sua experiência, contamos com... 

• Ambiente de trabalho dinâmico e que incentiva a criatividade;
• Horário flexível;
• No dress code;

Por que vir para a Mplan?

• Faça parte de uma equipe de alto impacto que transforma a mobilidade e cria soluções inovadoras.
• Trabalhe em um ambiente dinâmico, movido pela tecnologia e focado em resultados.
• Experimente uma cultura que valoriza inovação, colaboração e aprendizado co

A MPlan atua no segmento de Tecnologia da Informação para transportes e representa a fusão entre mobilidade urbana e planejamento estratégico minucioso. Especializada nas áreas de Planejamento, Otimização de Recursos e Gestão Logística Operacional, ela se posiciona como um parceiro essencial para empresas no setor de transportes. Com o foco em ajudar essas empresas a alcançar novos patamares de eficiência, segurança e qualidade de serviço. Estamos comprometidos com a transformação da mobilidade urbana, tornando-a mais eficiente e acessível. Indo além dos negócios, buscando fazer a diferença na sociedade, melhorando a qualidade de vida das pessoas através de transportes mais eficazes.

Atuando como parceiros estratégicos na jornada de transformação logística das empresas de transporte. Com enfoque humanizado, combina empatia com expertise, permitindo às organizações não apenas maximizar seu controle operacional, mas também elevar sua lucratividade de forma responsável e sustentável.

Com a força da tecnologia da informação como alicerce, a MPLAN desenvolve soluções inovadoras, como o SIGLA, MPONTO e FÓRMULA BUS. Essas ferramentas são projetadas para oferecer um gerenciamento superior, otimização de recursos e planejamento estratégico, capacitando as empresas de transporte a operar com máxima eficiência.